Это было собрание трудового коллектива. Пока к нему готовились, волновались все - и топ-менеджеры, и простые труженики. Первые - "Получится ли донести?", вторые - "Скажут ли они, наконец, что-нибудь путное?". "Они" - это генеральный директор, ради речи которого все, собственно, и собрались. Сколько бы управляющие ни вели в массах разъяснительную работу, персонал жаждал услышать всё из первых уст, и желательно не то же самое, так как "не может быть, чтобы он не понимал, что нам нужно просто повысить зарплату".

Кризис заставил многие компании внимательнее рассмотреть свои процедуры товарного кредитования Покупателей. Приходится актуализировать перечень условий его выдачи, контроля и пересмотра. Условия работы с Покупателями не видятся особо сложными, когда речь идет о мелочах. Предоплата, скажем, у нас бывает 30%, 50% и 100%. Отсрочка платежа – 5 дней, 15, 30 и 45. Клиенты, приносящие нам 70% выручки – категория А, 20% - B и 10% - С.

Открыт доступ к статье, написанной для клуба ФБР в январе 2007 года. Сегодня она носит характер программной и приурочена к старту проекта SaleRON - провайдера услуг аутсорсинга продажи. Проект аккумулирует наши усилия по развитию бизнеса в дополнение к развитию организаций. Единство этих двух половин, взаимосвязь этих направлений работы обеспечивает компаниям системный рост. Полная версия доступна зарегистрированным пользователям.

Сначала были логисты, потом рекламисты, потом бухгалтеры, за ними системные администраторы и секретари. Настала очередь менеджеров по продажам.